Øke trafikk.
Øke konverteringsrate.
Få flere kunder.
Disse er ikke mål. De er ønsker. Håp. Drømmer. Og i praksis, verdiløse.
Hvorfor?
Fordi de sier ingenting om:
- Hvor mye forbedring du faktisk trenger
- Når du trenger det
- Hvordan du skal oppnå det
- Om tiltakene dine faktisk fungerer
Du kunne like gjerne skrevet «tjen mer penger» og kalt det en strategi.
Virkelige markedsføringsmål er spesifikke, målbare, oppnåelige, relevante og tidsbestemte (SMART-mål), og de er støttet av en metodisk tilnærming for å faktisk oppnå dem.
Data som fundament – men ikke alene
Markedsførere elsker å snakke om å være «datadrevne».
Men her er sannheten:
Å ha data er ikke nok.
De fleste organisasjoner drukner i tall, men sliter fortsatt med å ta sikre beslutninger.
De samler enorme mengder informasjon og skryter av hvor mye data de har. Men:
- Er det riktig data?
- Hva gjør du faktisk med den?
Etter 15+ år i bransjen har jeg sett metoder og trender komme og gå. Men én ting forblir viktig: Data – men ikke brukt på samme måte som før.
Problemet med å være «bare» datadrevet
Se for deg dette:
Du kjører en ny kampanje. Den genererer tusenvis av datapunkter fra ulike kanaler. Du kan se klikkrater, konverteringsrater, engasjementstall – hele pakken.
Men du sitter fortsatt igjen med to store spørsmål:
- Hvorfor skjedde dette?
- Hvordan kan vi gjenskape eller forbedre resultatene?
For mange ganger har jeg sett digitale kampanjer hvor resultatene overgår tidligere prestasjoner, og teamet er fornøyd:
«Vi gjorde det bedre enn sist!»
Men hva om det ikke er nok?
Hvis du ikke vet hvorfor noe fungerte (eller ikke fungerte), så kan du heller ikke systematisk gjenskape eller forbedre det.
Å være datadrevet betyr ofte å se i bakspeilet. Du analyserer det som har skjedd, men mangler et system for å forutsi og påvirke det som kommer.
Løsningen? Vekstmarkedsføring (Growth Marketing).
Vekstmarkedsføring – mer enn AARRR og CRO
Vekstmarkedsføring handler ikke bare om AARRR-modellen eller konverteringsoptimalisering. Det handler om systemer og tankesett.
Vekstmarkedsføring tar datadrevne tilnærminger et nivå opp ved å bygge på de fundamentale prinsippene i vitenskapelig metode:
- Systematisk observasjon av data
- Hypoteseformulering
- Kontrollerte eksperimenter
- Strukturerte analyser
Forskjellen er enorm:
I stedet for å samle data om det du allerede har gjort, designer du eksperimenter for å finne ut hva som faktisk driver kundeatferd.
I stedet for å reagere på tall, tester du hypoteser proaktivt for å optimalisere handlingene dine.
Der datadrevet markedsføring fokuserer på å analysere fortiden, handler vekstmarkedsføring om å systematisk forme fremtiden.
Bygge et system som fungerer
Det høres fint ut på papiret. Men hvordan ser det ut i praksis? La oss ta et typisk eksempel:
En e-handelsbutikk ser at konverteringsraten har sunket. Den tradisjonelle tilnærmingen ville vært å dykke inn i Google Analytics, se på tallene, og prøve å finne «problemet».
Med vekstmarkedsføring starter vi et annet sted: Med en serie av hypoteser basert på både data og kundeinnsikt:
- «Kunder som leser produktanmeldelser har 3x høyere kjøpssannsynlighet»
- «Jo raskere siden laster, jo flere fullfører kjøp»
- «Færre, men mer relevante produktanbefalinger øker konvertering»
Men vi stopper ikke der.
Fra hypotese til handling
For hver hypotese definerer vi:
- Nøyaktig hva vi vil endre
- Hvor stor forbedring vi forventer
- Hvordan vi skal måle effekten
- Hvor lenge testen må kjøre for å være valid
Dette er ikke gjetning – det er systematisk forbedring.
Når systemet begynner å virke
Over tid begynner du å se et mønster. Du bygger ikke bare en samling av vellykkede tester, men en dyp forståelse av hva som driver vekst i din spesifikke kontekst.
Du går fra å være reaktiv til proaktiv. Fra å gjette til å vite.
Det handler om mer enn tall
Men la oss være ærlige: Dette er krevende. Det tar tid. Det krever disiplin. Og ja, det kan føles overveldende i starten.
Men alternativet? Å fortsette å kaste penger og ressurser på tiltak som kanskje virker? Å basere beslutninger på gjetning og magefølelse?
Det større bildet
Vekstmarkedsføring handler ikke bare om å øke tall. Det handler om å bygge et system som konsistent leverer resultater. Som lar deg:
- Forutsi utfall med større sikkerhet
- Allokere ressurser mer effektivt
- Skalere det som faktisk fungerer
Dette er ikke bare enda en markedsføringstrend. Det er en fundamental endring i hvordan vi tenker om og jobber med vekst.
Og i en verden hvor «prøv alt» ikke lenger er en levedyktig strategi, er det kanskje den eneste veien fremover.
Ønsker du mer vekst?
Ta kontakt
Jeg hjelper deg
Jeg er klar til å hjelpe deg å få den riktige vekstriggen for din bedrift.
