Det som trengs, er en tydelig retning og innsikt i hva som gir effekt. Når du vet hva som virker, kan du bruke tid og budsjett der det betyr mest.
Prosessen
Forarbeid
Mål: Legge et solid strategisk grunnlag for all videre markedsføring
Hva som gjøres:
-
Definerer målgruppen
-
Utfører konkurrentanalyse
-
Utarbeider personas
-
Velger relevant kundereisemodell
-
Gjennomfører nåtidsanalyse (hva fungerer/ikke i dag)
-
Fastsetter basistall og KPI-nivåer som skal måles mot senere
Eksempler på aktiviteter:
-
Workshops med deg eller teamet ditt
-
Analyse av Google Analytics og andre datakilder
-
Research på konkurrenters synlighet og innhold
-
Utarbeidelse av kundereisekart
💡 Dette er fundamentet. Uten et solid forarbeid blir resten ren gjetting.
Vekstplan
Mål: Utforme en strukturert vekststrategi basert på innsiktene fra forarbeidet
Hva som gjøres:
-
Bestemmer hvilke kundereisefaser som skal prioriteres (f.eks. 40 % Do, 30 % Think osv.)
-
Etablerer hypoteser og kampanjer for hver fase
-
Setter klare KPIer og mål for tiltakene
-
Velger taktikker og tiltak basert på modell og målgruppe
Eksempler på aktiviteter:
-
Planlegging av betalte kampanjer i ulike faser
-
Forslag til SEO-innhold eller CRO-tiltak
-
Prioritering av tiltak ut fra impact og innsats (ICE-metodikk)
-
Plan for sporing og måling
🧠 Her kobles strategi og praksis – tilpasset ditt budsjett og din situasjon.
Implementering
Mål: Sette vekstplanen ut i livet med presisjon og kontroll
Hva som gjøres:
-
Rigger sporing (GTM, GA4, event tracking, e-commerce)
-
Setter opp KPI-rapportering
-
Starter annonsering og andre valgte tiltak
-
Utvikler eller optimaliserer nettsider, landingssider, innhold
Eksempler på aktiviteter:
-
Oppsett av Google Ads, Meta-annonser eller TikTok
-
Publisering av SEO-innhold
-
A/B-testing av landingssider
-
Tracking av mikrokonverteringer og brukeradferd
🚀 Dette er den operative fasen – vi trykker på «start» og overvåker alt.
Optimalisering
Mål: Forbedre resultatene over tid gjennom læring og justering
Hva som gjøres:
-
Overvåker KPIer og rapporterer på utvikling
-
Tester hypoteser for å finne forbedringsområder
-
Prioriterer tiltak etter data og forretningsmål
-
Justerer annonser, innhold og budskap løpende
Eksempler på aktiviteter:
-
Endring av annonsetekster basert på klikkdata
-
Forbedring av checkout-prosess eller produktpresentasjon
-
Analyse og justering av målgrupper i kampanjer
-
Nye landingssider og innhold med høyere konverteringspotensial
📈 Data gir innsikt – innsikt gir bedre vekst. Dette er en kontinuerlig prosess.