Slik implementerer du vitenskapelig metode i markedsføringen din

Mange markedsførere baserer seg på intuisjon og erfaring, men de som jobber metodisk med testing og analyse får de beste resultatene. Ved å bruke en vitenskapelig tilnærming kan du ta mer presise beslutninger, redusere sløs med ressurser og skape vekst som er forankret i faktiske data.

Hvordan gjøres dette?

1. Sett tydelige mål og implementer sporing

Før du kan optimalisere noe, må du vite hva du prøver å oppnå. Klare mål og riktig sporing er grunnlaget for gode beslutninger. Vi starter med å:

• Definere presise mål for konvertering, engasjement eller omsetning/verdi.
• Sett opp Google Analytics, Tag Manager og/eller andre relevante analyseverktøy.
• Pass på at du sporer alle viktige brukerhandlinger på nettstedet og i markedsføringen din.

2. Formuler hypoteser som kan testes

Hvert tiltak bør starte med en testbar hypotese. Dette gir en strukturert tilnærming og hjelper deg med å identifisere hva som faktisk fungerer.

Struktur:
Basert på [observasjon/analyse], hvis vi [gjør en spesifikk endring], så vil [målbart resultat] oppstå fordi [underliggende teori].

Eksempel:
Basert på tilbakemeldinger fra kunder, hvis vi legger til videotestimonials på produktsidene, så vil konverteringsraten øke med 5 %, fordi sosial bevis reduserer kjøpsangst.

Denne metoden sikrer at tiltak er basert på data, ikke magefølelser.

3. Lag eksperimenter som gir pålitelige svar

For å sikre at testene gir presise resultater, må du kontrollere variabler og jobbe systematisk.

For hver test, vurder:

• Kontrollgruppe
• Utvalgsstørrelse
• Variabelkontroll
• Tidsramme
• Suksessmetrikker
• Risikovurdering

Eksempel: Hvis du tester e-posttitler, kan en dårlig test være å prøve ulike varianter og velge «vinneren». En god test innebærer derimot:

• Segmentering av publikum i sammenlignbare grupper
• Kontroll av sendetid, dag og frekvens
• Hensyn til sesongvariasjoner
• Testing av flere varianter for å identifisere mønstre
• Sikre at testene kjøres lenge nok til å oppnå statistisk signifikans

4. Bruk eksperimenter på tvers av kanaler

Denne metoden fungerer ikke bare for A/B-testing av landingssider eller e-postkampanjer. Her er eksempler på hvordan den brukes i forskjellige markedsføringsfunksjoner:

SEO:
I stedet for «Rangere høyere for våre viktigste søkeord», test:
Basert på søkedataanalyse, hvis vi lager sammenligningssider med detaljerte produktdata og ekspertvurderinger, vil vi oppnå side 1-rangeringer for 60 % av disse søkeordene innen fire måneder, fordi vi bedre matcher brukerens søkeintensjon.

Betalt annonsering:
I stedet for «Bruke mer på annonser», test:
Basert på vår CLV-analyse, hvis vi målretter lookalike-målgrupper av våre mest lønnsomme kunder, vil CAC reduseres med 30 %, fordi vi når prospekter med høyere sannsynlighet for kjøp.

5. Bygg en testinfrastruktur

For å jobbe systematisk med eksperimenter trenger du gode verktøy og prosesser:

Systemer:

• Hypotese-database
• Testdokumentasjon
• Resultatlager

Prosesser:

• Hypotesegjennomgang og prioritering
• Testdesign-godkjenning
• Kunnskapsdeling

Start enkelt. Bruk et delt regneark eller et prosjektstyringsverktøy før du investerer i mer avanserte løsninger.

6. Etabler en testkultur

Det vanskeligste er ofte å endre tankesett. For å lykkes må teamet ditt:

• Utfordre antagelser
• Se på feil som en del av læringen
• Dokumentere og dele kunnskap
• Gjøre kontinuerlig forbedring til en del av arbeidsmetodene

Oppsummering

Vitenskapelig markedsføring handler om å teste, analysere og bruke data til å fatte bedre beslutninger. Ved å jobbe systematisk med hypoteser, eksperimenter og analyse, kan du skape mer forutsigbare resultater og redusere sløs med tid og ressurser.

Start i dag med en enkel test. Dokumenter, lær og bygg videre. Kontinuerlig eksperimentering er nøkkelen til bedre markedsføring.