Amazon, en av verdens største netthandelsaktører, har i mange år brukt Google Shopping-annonser som et sentralt verktøy for å nå kunder over store deler av verden. Gjennom målrettede shopping ads har Amazon kunnet vise frem millioner av produkter direkte i søkemotorens resultater, noe som har sikret selskapet betydelig eksponering og trafikk.
Likevel skjedde det nylig noe uventet: Over bare 48 timer fjernet Amazon fullstendig alle sine shoppingannonser fra Google.
Dette bråe og omfattende tilbaketrekksrekken fra en av Googles største annonsekunder har satt bransjen i alarmberedskap, og det reiser viktige spørsmål om hvilke strategiske vurderinger som ligger bak et så drastisk markedsføringstrekk.
Det kan være flere grunner til det.
-
Google som konkurrent. De kan være misfornøyde med konkurransen fra Google, som i større grad satser på egne shopping-tjenester. Å annonsere på Google ville da vært å støtte en direkte konkurrent.
-
Forhandlingsposisjon. Amazon er en av de største annonsekundene til Google, og det at de forlater Google, vil ha en påvirkning som kanskje kan føre til bedre forhandleposisjon senere, både når det gjelder pris og kostnad.
-
Annonsekostnad. Som Inevo skriver i sitt innlegg, rapporteres det om lavere antall klikk fra annonser og høyere priser per klikk, blant annet på grunn av AI sin påvirkning på søkeatferden. Dette gjør annonsering dyrere og mindre effektivt, noe som kan gjøre at Amazon ønsker å redusere eller stoppe annonsekostnadene på Google Shopping.
-
Incrementality. Det ser ut til å være flere større aktører som slår av sine annonser for å teste incrementality.
Hva er incrementality?
Incrementality handler om å måle den reelle effekten av annonsekostnader på salget – altså å finne ut hvor mye ekstra salg som faktisk kommer som et direkte resultat av annonseringen, versus salg som ville skjedd uten betalt markedsføring. Gjennom incrementality-testing kan man altså avgjøre om investeringen i annonsering gir verdi utover det som oppnås organisk.
Andre eksempler
Temu gjorde et liknende eksperiment i april 2025, der de trakk alle sine annonser fra Google Shopping i USA. Resultatet var et merkbart fall i både synlighet og app-nedlastinger. Deres test bekreftet at digitale annonser hadde en betydelig påvirkning på salg og markedsføring.
Bose pauset betalte søkeannonser på Google i store deler av det amerikanske markedet, også som en incrementality-test for å finne ut i hvilken grad annonser påvirker salget utover organisk trafikk.
Dette viser at det ikke er uvanlig at både store netthandelsaktører og globale merkevarer bruker slike eksperimenter. Formålet kan variere fra å presse Google i forhandlinger, kutte kostnader eller rett og slett lære mer om den reelle verdien av annonseringskanalen for deres forretning.
Det som derimot skiller Amazon fra mange andre, er at de har kuttet alle shopping-annonser globalt, ikke bare i enkelte markeder som USA eller Europa. De fleste andre har gjort begrensede pauser i enkelte geografiske områder for å lære av eksperimentet før de eventuelt ruller ut endringer til flere markeder.
Men Amazons store globale kutt kan være et resultat av deres tidligere incrementality-eksperiment i mai 2025, da de reduserte annonseringen med 50% i USA. Det vi ser nå, kan rett og slett være konklusjonen av dette eksperimentet. I tillegg så kan det være flere fordeler:
At ved å fjerne Google Ads,
-
sparer de betydelige annonsekostnader,
-
beholder kontroll over trafikken direkte på sin egen plattform,
-
og styrker sin posisjon i konkurransen med Googles
-
og muliggjør bedre marginer ved kundetilegnelse uten mellomledd.
Denne totale tilbaketrekningen, som skjedde på bare 48 timer i juli 2025, dekker de største markedene globalt inkludert USA, Storbritannia, Tyskland og Japan. Dette er den mest omfattende og radikale endringen i Amazons digitale annonseringsstrategi på Google noensinne.
Amazon satser samtidig på egne AI-drevne kundetilbud, som assistenten Rufus, som gir dem større kontroll over hele kjøpsreisen – noe som sannsynligvis gjør tradisjonell betalt søkemarkedsføring mindre viktig for dem.
Denne drastiske endringen kan også markere et skifte i hvordan store netthandelsaktører balanserer sin avhengighet av digitale reklameplattformer i konkurransen med teknologigiganter som Google. Nå som AI i økende grad påvirker søkeatferd, klikkratene går ned, og prisene på annonseklick stiger, kan dette være en respons vi kommer til å se flere av i tiden fremover.
Kilder:
-
PPC Land – «Amazon removes all Google Shopping ads globally in 48 hours»
https://ppc.land/amazon-removes-all-google-shopping-ads-globally-in-48-hours/ -
Social Samosa – «Amazon withdraws from Google shopping ads globally»
https://www.socialsamosa.com/industry-updates/amazon-pulls-out-google-shopping-ads-9603403 -
Storyboard18 – «Amazon exits from Google Shopping Auction»
https://www.storyboard18.com/digital/amazon-exits-from-google-shopping-auction-73602.htm -
Search Engine Land – «Amazon pulls out of Google Shopping ads»
https://searchengineland.com/amazon-pulls-out-of-google-shopping-ads-459509 -
Inevo (norsk innlegg) – «Amazon har forlatt Google Shopping: Hva betyr det for deg?»
https://inevo.no/blogg/amazon-har-forlatt-google-shopping-hva-betyr-det-egentlig-for-deg/
